创造差异性 第一视频的“另类“成长
2009年09月15日
被誉为“活着的传奇”的现代管理学大师迈克尔.波特曾说：所谓竞争战略，就是创造差异性。结论尽管简单，但真正能够做到的企业却寥寥无几。特别是在整体经济形势低迷的大环境下，要从众多的对手中脱颖而出更非易事。
网络视频领域的另类
第一视频（港股 0082）就是这样一个奇迹。尽管身处被业内普遍看来前途未卜的网络视频产业，股票却在短短半年内翻涨十余倍，被各大投行和媒体竞相追捧。在几乎所有网络视频企业都正为自己的生存苦苦支撑的时候，第一视频的表现不得不令人叹服。究竟是什么原因，让这个同处于金融风暴大环境下的企业形成如此巨大的反差？这实在是一个值得深思的问题。
应该说，第一视频诞生时间并不算长。在2005年12月第一视频成立时，中国的网络视频市场已经具有一定规模。不过与那些动辄花费成千上百万购买带宽，试图打造中国的“youtube”的网站们不同，第一视频制定的发展战略让它从一开始就变得与众不同。第一家拥有了业内最全的资质，直至现在仍然是中国第一家香港上市也是唯一上市的视频网站，面对视频产业内盗版横行的局面第一家确立了独特的关注版权的策略，第一家推出了独特的第一视频联播网广告模式，第一家打造了视频新闻信息服务为核心特色的业务。所有这一切，足以证明了第一视频始终在坚持制造着一个又一个的差异性，并最终与目前同质化严重“分享性”网络视频运营模式分道扬镳。
分析后可以发现，相比于其他视频网站相对单一的运营模式，第一视频已经形成了以第一视频媒体网站www.vodone.com、第一视频联播网、第一视频3G无线、第一视频SNS社会为主营业务的发展模式。这个多维度立体式的战略布局，使得第一视频成功地实现了从面到点的全面覆盖，并使其在吸引广告主投放上拥有了超越于其他对手的筹码。
构筑多元化营销体系
在这其中，定位于以视频新闻信息服务为核心的网络新媒体平台——第一视频网站（www.vodone.com）是目前国内唯一拥有新闻许可证的视频网站，它通过媒体合作、节目自制和用户分享等多种途径的组合，为网络视频用户提供了全面及时的视频新闻与信息。作为一个将社会主流人群视为服务对象的网络视频媒体平台，第一视频网站彻底打破了网络视频行业为吸引流量而引入盗版和低速内容的模式，改之以提升品质生活水准、培养高端品质生活方式为目标。其以视频新闻、视频直播、在线影视、播客等各种视频资讯、视频服务及视频社区等多角度、多侧重点的内容体系为基础的模式，让该平台成为了业内首家综合性视频网站。
据了解，而在北京奥运期间，第一视频作为BIMC指定的唯一一家新媒体合作伙伴，在世界主流媒体中创造了非凡的影响力。而这也再次印证了第一视频旗下这一综合网络视频媒体平台已经成为了世界了解中国，以及中国网民了解世界每一点动态的直播窗口。
与此同时，在用户流量的积累上，第一视频也不单纯追逐用户覆盖量的多少，而是通过做深做透来吸引更多有价值的流量。在用户群的锁定上，第一视频的用户群平均年龄为29岁，拥有所有视频网站中年龄段最大、消费能力最强的用户群体，这给了广告主一个真正能够带来回报的成熟消费群体。
而第一视频联播网则是第一视频基于互联网领域的长尾理论打造的另一具有明显差异化特征的全新模式。第一视频联播网整合了上百万家中小网站，通过在这些网站中内嵌第一视频广告窗口的模式，形成了覆盖面广阔的分布式广告联播平台。这一创造性的模式有效实现了中小网站价值的最大化，通过这种聚沙成塔的体系，形成了目前每天流量超过1.5亿次的庞大平台。来自第三方的数据显示，目前第一食品联播网的播放器数量已经超过6000万，为广告主提供了一个拥有超大流量的网络广告投放平台。
广告投放效果无法准确评估这个严重制约网络视频广告成长的问题。目前广告主对网络广告的效果评估已经从单纯衡量“浏览量、点击率、独立IP量”上升到了对网络广告直接效果的评估和详细的效果监测数据分析，但是以往的网络视频广告却缺乏准确的评估体系，也因此成为了制约网络视频市场发展的严重障碍。
针对这种状况，第一视频的做法可圈可点。它率先提出了对播放内容和广告按照时间、地域和行业进行精准投放的结合，从而在充分分析和了解广告客户需求及各方面的特点的基础上，在投放上进行更清晰划分的“院线”概念也让广告主有了足够的信心，是广告能改变以往泛投放模式，转为精准投放。同时它前瞻性地与DoubleClick、尼尔森ONLINE达成合作，对第一视频联播网进行数据监测和技术支持。这种来自第三方的精确的数据，也使广告主能够准确的评估预期投放效果和受众，进而制定更精准的广告策略，使每一分广告投入都直接有效。
不止步的创新
除此之外，互联网与通信日益密切的结合程度也使得第一视频将无线增值业务视为了一个重要的突破口。数据显示，中国手机上网网民也达到了1.55亿人，较去年同期新增7303万，年增长率100%。随着3G网络的商用和中国手机用户的快速增长，无线应用已经成为了在第一视频在目前这个宽带与无线互联网带来颠覆性革新及新旧媒体融合的时代，进行互联网与3G融合创新的平台。
我们同时发现，第一视频在无线应用方面的动作堪称紧锣密鼓。其目前已经与中国三大运营商展开并保持了长期、紧密的合作，同时结合第一视频技术优势和内容资源，提供3G视频支持的第一视频3G无线还实现了让互联网与手机电视内容共享的目标，进而奠定了手机电视产业链内容服务提供的领导地位。截至目前，第一视频的3G无线业务已经提供了包括新闻快报、财经评论、商业资讯、两性健康、娱乐、影视等全方位的手机视听业务，而手机手机动漫、手机社区、手机博客等3G应用功能也陆续出台，其要在无线应用领域占据一席之地的目标不言而喻。
用户的持续粘性是保证网站获得长期稳定流量的基础。在用户越来越依赖于搜索引擎的时代，单纯依靠网站的内容已经很难获取用户一贯的支持。在这种情况下，社区日益成为吸引用户、保持人气的一个重要手段，并可能会给整个运营架构的良性发展带来推动。
第一视频显然意识到了这一点，也因此推出基于网友“个人门户”概念整合播客、博客、论坛、游戏、SNS等互动工具而集成的一个交流、娱乐、交易、拓展网络平台——第一视频互动社区（http://club.vodone.com）。
能够看到，虽然SNS一度异常红火，但是大多都迅速堕入明日黄花的窘境，这也从一个侧面反映出网络社区的先天不足。归根结底，要能够给用户提供他认为有用有价值的社交网络的关键，是用户能够从SNS中获得有用的信息、有潜力的人脉关系以及对有效的回应。这才是SNS的根本。否则，单纯追求娱乐性和过于泛滥的人脉，而没有将用户的需求落在实处，真正解决用户的问题，那样的话，SNS社区网络的青春期依旧不会持久。
与其他单一功能的SNS社区不同，第一视频互动社区更强调个性化网络拓展，即在旗下其它平台的基础上，打造一个满足网友信息交流、缓压寄托、娱乐休闲、资源整合、潜力开发需要的栖息地。从目前看，该社区已经整合了包括网络日志、视频、相册、文件、音乐分享等内容在内的成熟SNS应用，它一方面提供了好友、圈子构建来实现跨越时空的交友、交流，同时还提供了游戏、SNS、网络交易等功能，进而实现了网友个性化空间的打理和构造。同时，第一视频互动社区还可以依据不同圈子组合的网友差异，实现网友线上线下交流，拓展网友充满活力、激情、时尚的生活空间。
而除此以外，在瞬间万变的互联网领域，保持持续不断的创新能力是企业最终成长壮大的必要条件。技术改变世界，拥有持续的技术创新能力也就意味着抓住了互联网发展的节奏和方向，在这方面，第一视频同样表现优异。
除了四大平台以外，第一视频在开拓新业务方面的成绩也有目共睹，手机购彩、易购等服务标志着第一视频开始试水电子商务市场。来自艾瑞的数据显示，中国的电子商务市场交易额持续增长，季度环比增长达到了两位数，仅2009年第一季度，B2C的交易额就已经达到了25亿元，增长态势令人振奋。而第一视频的举措，无疑意味着其已经向电子商务市场伸出了触角。
完备的资质、充足的资金、持续不断的创新和多元化的营销模式，所有这些元素足以构成了一个成功公司的所有特质。也正是如此，让第一视频不仅牢牢的把握住了人气、流量、广告以及粘性等商业模式的最关键因素，取得了市场竞争决战的制高点。
